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如何走出一條正確的節日促銷道路?

節日促銷不同於一般促銷,是各大商家打起的一場“無形之戰”,本著賺取利潤的目的,爭奪消費者,挖掘大量潛在的顧客。每逢節日,各大品牌和商家各出奇招,以各種促銷方式來吸引消費者的眼球,如今節日促銷已經成為各個商家的常用手法。但並不是所有企業商家的節日促銷戰略都是正確的,節日促銷戰略正確與否,直接影響促銷的結果。到底如何走出一條正確的節日促銷道路,贏得消費者,增加盈利,是所有參加節日促銷企業商家應該考慮的問題。
如何走出一條正確的節日促銷道路?

一、把握節日促銷與消費者的關系
節日促銷面對的是消費者,產品的市場和對象都是圍繞著消費者。產品銷售出去之前,企業與商家需要對消費者的消費心理進行研究,每次促銷的主題與方式各不相同,消費者的消費心理與消費方式就不同。有些節日是偏向於送禮,比如春節、情人節、母親節、父親節、中秋節等;有些節日是偏向於個人消費,比如雙十一、雙十二這些商業性比較強的節日。不同的節日消費者的購買意願和購買行為都不相同,消費者的消費特征是根據節日的變化而變化的。
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二、區分網店與零售店促銷的不同
網店是通過網絡平臺銷售產品,零售店直接面對消費者、與消費者近距離接觸式的消費。網絡平臺節日消費面對的是全國網民,來自於不同地區的網民,由於各方面的原因人們的喜好興趣標準的要求差距較大,所以消費人群、消費傾向各不相同。網店在展開節日促銷的時候,由於消費人群具有較大的差異性,所以網店只需找出消費者的共同之處制定促銷策略即可。
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零售店節日促銷面對的消費人群一般是附近的消費者,受眾範圍比較窄,所以零售店要根據區域特征與人群特點,有針對性的制定節日促銷戰略。與網店相比,零售店的消費群體範圍雖然比較小,但是能夠直接與消費者接觸,消費者能夠直接接觸商品,在一定程度上占有優勢,通過各種便捷的方式與相應的營銷策略,能夠刺激引導消費者消費。

三、借鑒其他成功的節日促銷方案
在每年的節日促銷中,總會有幾家企業的促銷比較成功,成為其他商家競相模仿學習的對象。對於好的節日促銷戰略與方法,企業有必要借鑒和學習,但不是成為他們的“搬運工”照抄照搬,而是學習借鑒其中的成功因素。對他們的文案、設計、促銷方法、促銷思維、營銷戰略等進行分析了解,學習其中值得借鑒的部分,進而制定出適合自己公司企業的節日促銷方案。
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一般來說,對於一些大品牌大企業,在節日促銷策劃上花費的心思比較多,消耗許多人力、物力與財力,制定出的節日促銷方案的質量相對就會高。中小企業如果成本有限,直接借鑒這些成功的節日促銷方案,“站在前人的肩膀上”,發掘其中優秀積極的成分,以此設計出新的方案,為自己企業所用。

四、制定具有創意的節日促銷戰略
每年都會有許多大大小小的節日促銷,而促銷的方式和模式大同小異,促銷目的和手段也大多雷同。市場上行業眾多,產品類型多樣,它們都有各自的特征和屬性,消費模式與方式就有不同。一味的按照原有的、大眾的模式開展節日促銷,促銷效果很難有大的突破。不管是節日促銷還是一般促銷,對消費者來說都是促銷。在消費者看來,促銷常在,而所有的地方促銷模式大體相同,這就決定了促銷並不會特別吸引消費者。企業商家只能制定新的節日促銷戰略,制定具有創意的節日促銷戰略,改變新的促銷模式,帶給消費者不一樣的感覺和體驗,增加消費者的購買欲望。堅持發展創新,走出屬於自己的節日促銷成功之路。
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五、提高企業自身實力 
節日促銷最重要的是獲得消費者的青睞,獲得消費者的認可,增加消費者消費,達到節日促銷的目的。企業的營銷戰略做得再好,促銷方式如何吸引消費者,都只限於表面。如果產品的品質、質量與服務不達標,是很難得到消費者的信服。企業的自身實力才是真正贏得消費的源頭,是制定長遠計劃的根據。企業自身硬實力是立足市場的根基,是節日促銷的成功的必要後盾。
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